POS機行業的前10年可謂是“黃金十年”，由于B端和C端的市場需求，讓很多支付公司和代理商服務商群體收益不菲，早年間行業從業者們不僅可以通過銷售POS機具獲得收益，還可以通過支付鏈條上的“分潤”獲得長期的傭金。

以致于支付手續費，也就是“分潤”傭金成了整個支付產業最重要的商業模式。

一般來說，POS機行業營收趨勢還是跟自身業務規模掛鉤，交易量越高則代理商獲得的分潤傭金就越高。

隨著市場內卷，為了追求利潤更大化，市場亂象隨之而來，監管介入，一系列政策性法規密集出臺，包括備付金集中交付、斷直連等新政，使第三方支付機構盈利渠道收窄，利潤空間被壓縮。

合規化成為行業主旋律，大浪淘沙，很多支付公司和代理商被迫出局，之一個黃金十年結束。

早年間大家憑著一腔熱血，打開的天地，現在都覺得“很難做”，“沒利潤”。

交易量不再，市場已到瓶頸，很多支付同行聊起來，大家狀況都一樣，收入都在不同程度下降，大家基本都在不賺或者是微利狀態。

低利潤主要原因有三：

一是商戶已經飽和，最新央行2025年支付運行數據顯示，商戶總數出現下滑，同比下降近百萬，機具出現倒掛現象。

二是模式過于單一、機具利差消失，業務營收只有分潤，沒有增值業務的能力。

三是價格戰此起彼伏，許多玩家靠降價再提價收割市場，整個行業烏煙瘴氣，漲價不得不成為共識，但又遇到政策上的減費讓利，未來環境更加惡劣。

從POS代理商營收下滑趨勢中可以看到，傳統POS代理商面臨著交易量下滑、利潤大幅度下跌的雙重困境，以往單一的收入模式已經難以令代理商獲得滿意的分潤，代理商怎么在分潤之外找到新的增長點，成為當下必須要考慮的問題。

對于代理商而言，在展業過程中都會接觸和收獲一些客戶，經過多年發展，相信大家都已經積攢了不少的客戶資源，將這些資源變現是一種十分可行的方式，同樣是代理商突破傳統分潤模式的又一次機遇。

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