POS機(jī)行業(yè)的前10年可謂是“黃金十年”，由于B端和C端的市場需求，讓很多支付公司和代理商服務(wù)商群體收益不菲，早年間行業(yè)從業(yè)者們不僅可以通過銷售POS機(jī)具獲得收益，還可以通過支付鏈條上的“分潤”獲得長期的傭金。

以致于支付手續(xù)費(fèi)，也就是“分潤”傭金成了整個(gè)支付產(chǎn)業(yè)最重要的商業(yè)模式。

一般來說，POS機(jī)行業(yè)營收趨勢還是跟自身業(yè)務(wù)規(guī)模掛鉤，交易量越高則代理商獲得的分潤傭金就越高。

隨著市場內(nèi)卷，為了追求利潤更大化，市場亂象隨之而來，監(jiān)管介入，一系列政策性法規(guī)密集出臺，包括備付金集中交付、斷直連等新政，使第三方支付機(jī)構(gòu)盈利渠道收窄，利潤空間被壓縮。

合規(guī)化成為行業(yè)主旋律，大浪淘沙，很多支付公司和代理商被迫出局，之一個(gè)黃金十年結(jié)束。

早年間大家憑著一腔熱血，打開的天地，現(xiàn)在都覺得“很難做”，“沒利潤”。

交易量不再，市場已到瓶頸，很多支付同行聊起來，大家狀況都一樣，收入都在不同程度下降，大家基本都在不賺或者是微利狀態(tài)。

低利潤主要原因有三：

一是商戶已經(jīng)飽和，最新央行2025年支付運(yùn)行數(shù)據(jù)顯示，商戶總數(shù)出現(xiàn)下滑，同比下降近百萬，機(jī)具出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象。

二是模式過于單一、機(jī)具利差消失，業(yè)務(wù)營收只有分潤，沒有增值業(yè)務(wù)的能力。

三是價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，許多玩家靠降價(jià)再提價(jià)收割市場，整個(gè)行業(yè)烏煙瘴氣，漲價(jià)不得不成為共識，但又遇到政策上的減費(fèi)讓利，未來環(huán)境更加惡劣。

從POS代理商營收下滑趨勢中可以看到，傳統(tǒng)POS代理商面臨著交易量下滑、利潤大幅度下跌的雙重困境，以往單一的收入模式已經(jīng)難以令代理商獲得滿意的分潤，代理商怎么在分潤之外找到新的增長點(diǎn)，成為當(dāng)下必須要考慮的問題。

對于代理商而言，在展業(yè)過程中都會(huì)接觸和收獲一些客戶，經(jīng)過多年發(fā)展，相信大家都已經(jīng)積攢了不少的客戶資源，將這些資源變現(xiàn)是一種十分可行的方式，同樣是代理商突破傳統(tǒng)分潤模式的又一次機(jī)遇。

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