私人教練談單技巧
1、不知道大家心目中私人健身教練這個(gè)職業(yè)是怎么樣的，在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)之中，我們的私人健身教練可以說是非常的受歡迎。主要的原因有這么幾個(gè)，現(xiàn)在的人生活節(jié)奏比較快，鍛煉的時(shí)間比較少，總的來說比較希望在很短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到一個(gè)十分不錯(cuò)的效果，而我們的私人教練正好是做這個(gè)工作的。現(xiàn)在做私人的健身教練需要有健身教練職業(yè)資格證書，這個(gè)證書的考試難度不高，在報(bào)考之前參加一個(gè)健身教練的培訓(xùn)班就可以了。我為大家講講有關(guān)于“私人教練談單技巧”的相關(guān)內(nèi)容。
2、我們做私教的最主要的目的就是推銷自己的課程，每談成一單我們的工資就會(huì)增加一點(diǎn)，所以談單越多，一個(gè)月的收入也就越多。我們在和顧客談合作的時(shí)候，最重要的是學(xué)會(huì)抓住他內(nèi)心真正的想法，找到顧客的需求，不斷地改變自己的“談判”策略。簡單來說，就是假如一個(gè)顧客他來健身房得到目的是為了塑造好看的形體，我們可以將自己的課程改為專門塑形的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。假如我們的顧客來健身房的目的是為了甩掉身上的脂肪，我們?yōu)樗谱鞯恼n程可以是大卡路里的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。我們在和顧客談單的時(shí)候，首先需要問清楚他來健身房的目的是什么，然后根據(jù)他內(nèi)心的想法來推銷自己，這個(gè)時(shí)候往往事半功倍。
3、我們和顧客談單的時(shí)候，盡量把自己放在一個(gè)服務(wù)者的角度來。每個(gè)人都喜歡態(tài)度良好，給人如沐春風(fēng)的私人教練。我們在和顧客談單的時(shí)候，一定要耐心回答顧客的問題，為他講解有關(guān)健身方面的知識。在這里說到一個(gè)小技巧，我們談單的時(shí)候，為顧客介紹課程的時(shí)候，可以稍微摻雜一些專業(yè)方面的知識，讓顧客了解到健身的好處和自己的專業(yè)性，這樣顧客會(huì)更加信任自己。這就比如說我們在選擇老師的時(shí)候，更加傾向于選擇那些懂得比我們多的老師。
4、今天關(guān)于私人健身教練的相關(guān)技巧，就說到這里，當(dāng)然這些僅僅是非常淺顯的知識。最后特別說明一下：健身教練這個(gè)行業(yè)還是相當(dāng)賺錢的，因?yàn)楝F(xiàn)在的人越來越注重自己的身材管理，所以他們會(huì)花大量的錢在健身房里。想要賺到這些人的錢，那么成為一個(gè)健身教練就可以了。
中介談單技巧有哪些
1、作為房產(chǎn)中介,首先應(yīng)做好業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作,對業(yè)務(wù)步驟及房產(chǎn)行情進(jìn)行了解,并不斷學(xué)習(xí)
2、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)明確目標(biāo),對工作進(jìn)行合理的安排,并制定每天的工作計(jì)劃及目標(biāo),提高自身的工作效率,畢竟態(tài)度是決定成功的關(guān)鍵因素,只有樹立正確的學(xué)習(xí)心態(tài),才能保持良好的工作狀態(tài)。
3、對于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言,最重要的就是與客戶建立信任,因此在與客戶溝通的時(shí)候,應(yīng)用真誠的態(tài)度對待客戶,并盡可能滿足客戶的需求,幫助客戶買到滿意的房子。同時(shí)要學(xué)會(huì)對客戶進(jìn)行有效的分類,有針對性地進(jìn)行維護(hù)
這是最簡單常用的成交方式，咨詢?nèi)藛T得到客戶的申請信號后，直接提出交易。使用直接要求法時(shí)要盡可能地避免操之過急，關(guān)鍵是要得到客戶明確的申請信號。
當(dāng)你提出成交的要求后，要保持緘默，靜待客戶的反應(yīng)，切忌再說任何一句話，因?yàn)槟愕囊痪湓捄芸赡軙?huì)立刻引開客戶的注意力，使成交功虧一簣。
把客戶與自己交易后的利益都展示在客戶面前，將產(chǎn)品的特點(diǎn)與客戶的關(guān)心點(diǎn)密切地結(jié)合起來，綜上所述客戶所有最關(guān)心的利益，促使客戶最終達(dá)成協(xié)議。
當(dāng)客戶與咨詢顧問之間的關(guān)系比較融洽，但是一直猶豫不決，還想再到別的店去看看的時(shí)候，咨詢顧問就可以運(yùn)用這個(gè)方式。首先把店里的優(yōu)勢全部列出來，而且這些優(yōu)勢剛好又能滿足客戶的利益點(diǎn)，至少列出10條以上，注意這10個(gè)優(yōu)勢里面至少有3到5條是你們店獨(dú)有的，別的店是不具備的。然后清楚明白的向客戶展示出來，并催促她們下決定就可以了。
咨詢?nèi)藛T為客戶提供兩種解決問題的方案，不論客戶選擇哪一種，都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果。運(yùn)用這種方式，應(yīng)使客戶避開“要還是不要”的問題，而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題。在引導(dǎo)客戶成交時(shí)，不要提出兩個(gè)以上的選擇，因?yàn)檫x擇太多反而令客戶無所適從。
又名讓步成交法，是指咨詢?nèi)藛T通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即申請的一種方式。
第一招，嚇，號稱會(huì)員動(dòng)作不規(guī)范，容易受傷，或者自己練會(huì)受傷，嚇得會(huì)員買課。
第二招，黏，不管會(huì)員做什么動(dòng)作，都說做的不標(biāo)準(zhǔn)，黏住會(huì)員，讓會(huì)員覺得自己很渣，教練趁機(jī)推薦自己的課，讓會(huì)員申請。
第三招，損，這個(gè)一般在體測后，要么說會(huì)員太瘦，要么說會(huì)員太胖，或者說會(huì)員形體差，身體不勻稱，反正總得抓住一個(gè)點(diǎn)來損，最后號稱自己能幫忙改善。
第四招，吹，號稱假如會(huì)員自己練，半年也出不來效果，自己帶著練一個(gè)月，脂肪沒了，肌肉來了，瘦子胖子都成施瓦辛格了。
第五招，蹭，和會(huì)員聊天交朋友套近乎，聊的開了，再趁機(jī)推銷自己的課，順?biāo)浦鄹愣ā?/p>
當(dāng)潛在客戶進(jìn)入健身會(huì)所時(shí)，銷售人員應(yīng)當(dāng)保持微笑，熱情地接待，讓他們立刻感到健身會(huì)所的確很歡迎他們的到來，同時(shí)您也給他們留下了良好的第一印象。初次接待將直接影響到銷售是否能成功！因此，接待方式要得體！
平生第一次走進(jìn)健身會(huì)所的人都希望了解以下三方面的信息：
您的任務(wù)就是要讓他們得到上述所有信息。
假如您在上述三個(gè)方面沒有給予一定的答復(fù)，銷售不可能取得成功。因?yàn)楫?dāng)他們走進(jìn)健身所，了解您們能提供哪些服務(wù)時(shí)，這個(gè)行為本身就說明他們對健身會(huì)所很有興趣，這是個(gè)非常簡單的事實(shí)。接著，您必須承擔(dān)起主要的責(zé)任，把他們引導(dǎo)到正確的方向上。
談單步驟與技巧，作為一個(gè)設(shè)計(jì)師不僅要設(shè)計(jì)能力好，也要掌握一些相應(yīng)的技巧，這樣才能更好的工作。接下來我為大家收集了一些
1、第一步：先建立良好的第一印象，用概念吸引他。
這一步所要做的工作，除了談概念之外，還要在談的過程中，把他的需求記錄下來。好的設(shè)計(jì)就是清楚客戶的用意，和結(jié)合自己理念的一個(gè)合成品。我一般談單的時(shí)候會(huì)準(zhǔn)備五張紙和一個(gè)速寫本、及彩色筆。談單過程中，一邊與客戶交談，一邊將他的想法畫出來。最好是在談的過程中立即根據(jù)他的想法做一個(gè)簡單的布置圖。而這個(gè)步驟呢就是你們的第一步磨合的經(jīng)驗(yàn)。有的設(shè)計(jì)師不是這樣的，先拿紙記錄客戶的想法，或甚至不記錄，讓客戶對自己沒有印象。我往往會(huì)在第一次談單的過程中盡量給客戶留下一個(gè)比較深的印象。實(shí)際上，這就是談概念談設(shè)計(jì)要談出感情來，這樣，假如不是價(jià)錢的`原因，客戶都會(huì)來找你，并讓客戶非常的依賴你。但是假如談單的時(shí)候，你沒有細(xì)節(jié)、沒有概念，可能怎樣客戶都不會(huì)簽。我認(rèn)為單是談出來的，我原來公司的一個(gè)設(shè)計(jì)師，一個(gè)圖他拿回去以后會(huì)畫八個(gè)方案。客戶問，小伙子，哪個(gè)方案最好？他說：你看呢？大家在做設(shè)計(jì)時(shí)，一定要記住有一個(gè)主方案，其他的是次方案。在談的時(shí)候要講你認(rèn)為最好的，和其他幾個(gè)方案中的亮點(diǎn)部份。
2、第二步：進(jìn)入一個(gè)深度階段，讓客戶對你的方案產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生他想看你預(yù)算的欲望
這一步要準(zhǔn)備一些平面圖，一般我會(huì)準(zhǔn)備兩套：一套是實(shí)實(shí)在在的平面，就是最合理的布圖；而另一套叫做幻想式布置圖，可能達(dá)不到的，可能應(yīng)用不了的，可能比較浪漫的。這個(gè)布置圖的作用是為了襯托你剛才那個(gè)非常有用的布置圖。好的布置圖是不可以改動(dòng)的，除非是客戶有很特定的要求。剛才我們講到，因?yàn)樯洗文阒v了理念，那么這套實(shí)在的布置圖會(huì)有說服力。而幻想式的，卻又能讓客戶感覺你設(shè)計(jì)大膽、用心。雖然這個(gè)幻想式的平面圖可能不能用，但是對你第一套起到了很好的輔助作用。還有一些透視圖。透視圖是根據(jù)你設(shè)計(jì)中的一些亮點(diǎn)，畫一些透視圖。或者你也可畫一些電腦效果圖。畫手繪圖可以節(jié)約成本，也可以給客戶產(chǎn)生功底很強(qiáng)的感受。客戶可能會(huì)修改，那么手繪可以馬上配合客戶進(jìn)行修改。很多客戶會(huì)講不能一次搞定，說過兩天再來什么的。這樣一來，過了幾天可能就會(huì)沖減客戶的興趣。同時(shí)，客戶還有可能會(huì)去其他公司比較，實(shí)際上現(xiàn)在簽單不僅是比較公司，同樣是在比較設(shè)計(jì)師的能力。那這樣就會(huì)延長我們的簽單時(shí)間，甚至?xí)斐闪魇巍?/p>
第二步呢，我認(rèn)為在快結(jié)束的時(shí)候一定要向提出這樣一個(gè)問題：客戶，您對您的房間有沒有一個(gè)投資計(jì)劃？假如有，可否告訴我，我好給你進(jìn)行一個(gè)合適的預(yù)算。這樣下次您來，我們既可以談?lì)A(yù)算、也可以談方案了。
以上兩個(gè)步驟假如你掌握得好，這次就可以簽合同了。有一位同事說我不談專業(yè)術(shù)語。我認(rèn)為，假如一個(gè)設(shè)計(jì)師跟客戶談單時(shí)講很多的專業(yè)術(shù)語，我覺得他不是一個(gè)好的設(shè)計(jì)師。跟客戶談單就是應(yīng)該用最通俗易懂的語言讓客戶理解你的設(shè)計(jì)概念和意圖.
假如你作為一名銷售人員，已經(jīng)看到了客戶的申請信號，這個(gè)時(shí)候就不要拖拖拉拉的，而應(yīng)該想辦法趕緊跟客戶開門見山的要求成交。成交成功的關(guān)鍵因素是，你要看到客戶有明確要申請的欲望或者信號，這樣的辦法才能行得通。
假如客戶對申請還存在疑慮，這個(gè)時(shí)候的你可以想辦法將客戶關(guān)心的利益都一一羅列出來，這樣客戶在事關(guān)自身利益的時(shí)候，就會(huì)更加用心的考慮，一旦發(fā)現(xiàn)對自己確實(shí)非常有利的話，就會(huì)愿意跟你快速達(dá)成交易的。
一般來說，假如客戶對于想要申請的物品還猶猶豫豫的話，你這個(gè)時(shí)候不妨直接跟客戶說，根據(jù)客戶的問題給他列出了兩個(gè)方案，一個(gè)是怎樣怎樣的，此外一個(gè)又是怎么怎么的，讓客戶自動(dòng)選擇。一旦客戶陷入你擬定的模式中，說不定就中招了呢。
客戶實(shí)際上都有一種愛占便宜的小心思，假如我們能抓住客戶的這一心理，那么成交同樣是很容易的事情。尤其是當(dāng)一些客戶看到自己能擁有一些特殊優(yōu)惠，而別的客戶沒有的話，這個(gè)時(shí)候他們的申請欲望可以直接從八分上升到十分，還是非常容易掉入你設(shè)立的陷阱中的。
假如你經(jīng)過跟客戶的接觸后，發(fā)現(xiàn)你的客戶有一種好勝心，或者說比較注重面子，這個(gè)時(shí)候你可以采用激將法讓客戶達(dá)成交易，比如說借助他人的言語評論來這名客戶，激起這名客戶的好勝心，這樣客戶說不定就愿意直接下單了。
實(shí)際上大部分人都有一種從眾的心理，即就是買東西的時(shí)候也愿意申請那種處在銷售排行榜的，因此若是你遇到這樣的客戶，你可以直接跟客戶推薦店里賣得比較好的，或者說最近比較紅火的產(chǎn)品，這樣客戶申請的幾率就會(huì)大大提升很多。
首次與客戶談生意的技巧有哪些？
1.談單首先你得了解硬件方面和軟件方面的相關(guān)知事，必需對當(dāng)天的硬件價(jià)格要了解。公司的的面貌、個(gè)人的形象和熱情方面，這是給客戶的第一印象，這一點(diǎn)很重要。比如說來了一位比我們稍大一點(diǎn)的我們喊哥，你請座，接著就倒水，從一點(diǎn)小事上顯的你這人很熱情，這樣客戶才能聽你慢慢往下說了。
2.當(dāng)一位客戶走到公司面前時(shí)，你應(yīng)該主動(dòng)走到面前達(dá)話，問一下需要什么？有什么可以幫助的嗎？假如是裝機(jī)你也要問仔細(xì)了，裝機(jī)是干什么用，到時(shí)候你好給客戶寫配置。
3.當(dāng)一個(gè)手拿裝機(jī)單的人走進(jìn)公司時(shí)，你再給客戶寫配置的時(shí)候你可要注意了，價(jià)格不要寫太高了，但也不是寫的很低，因?yàn)?0%人不管你寫的價(jià)格高、低都會(huì)跟你講價(jià)，所以要把利潤留好，這樣我們就有主動(dòng)權(quán)，到時(shí)候我們可以慢慢的拉到一個(gè)我們大家都滿意的價(jià)格，這樣就有60%的人會(huì)在這裝機(jī)了。你也可能把客戶手中的配置騙過來，看看別的公司寫的，到時(shí)候你可以根據(jù)上面的價(jià)格來給客戶報(bào)。到時(shí)候再稍微再讓點(diǎn)錢，這樣也會(huì)有80%的人在這裝機(jī)了。
4.假如客戶手上沒有別人家的報(bào)價(jià)，我們開始就應(yīng)該報(bào)的高一些，因?yàn)閬淼氖堑谝患业辏?00%的人都不會(huì)直接就在這裝機(jī)，把價(jià)格報(bào)高點(diǎn)，可以讓自己有很大的空間來還價(jià)，等客戶要走的時(shí)候，一定要說一句最關(guān)鍵的話，就是：“你們?nèi)e家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，假如價(jià)格比我出的低，你們再過來，我可以比他們出的更低。”這樣80%的人都會(huì)再回來，這時(shí)候他們也都該勞累了，假如真心想裝機(jī)的人，一般是不想再走了，這時(shí)候再把價(jià)格慢慢望下降，成功率會(huì)大大增高
5.假如是大人領(lǐng)著孩子來裝機(jī)，80%都是今天來直接裝。假如是大學(xué)生來裝機(jī)，60%是來了解一下市場價(jià)格，一般不會(huì)當(dāng)天裝機(jī)。了解了這些，才能了解對方的意想，這樣談單的時(shí)候才能事半功倍。
6.通過穿著來給對方寫單子，一般來講，穿著很注重的人，對東西的要求都是很高的，所以我們不能報(bào)太次的東西。
7.對學(xué)生穿著的人，一般都是比較實(shí)惠的，所以寫單子一般都是東西要求一般就行，但是最主要的還是價(jià)格可以更低。還有一些是玩游戲的，那樣配置就要高一些了，學(xué)生裝機(jī)就是實(shí)惠。
8.對于一家人全體出動(dòng)，那么我們寫單子的時(shí)候就要注意了，一般要看父母的臉色，假如價(jià)報(bào)高了，父母一定不會(huì)裝，假如配置低了，孩子會(huì)不同意。這時(shí)候就是發(fā)揮個(gè)人口才的時(shí)候了，一定要開出低價(jià)格高配置的單子，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)普通家庭來說，他們就是想用低價(jià)格配高配置的POS機(jī)。
9.在談單的時(shí)候，大家也要注意，一定要把誘惑放出去，讓客戶感受到誘惑，就是那種想裝又比較猶豫的感覺，然后慢慢的增加誘惑，。比如說整機(jī)保幾年了，提供軟件免費(fèi)了，送什么東西了之類的，利用人好貪小便宜的心理，加到讓客戶不能拒絕的地步才行，一般人都要面子，所以能走到這個(gè)地步，就說明勝利已經(jīng)在和你招手了。
很多用戶認(rèn)為在POS機(jī)刷卡沒有上限，想用多少就用多少。實(shí)際上，這種想法是不正確的。為規(guī)避信用違規(guī)、犯罪等風(fēng)險(xiǎn)，使用POS機(jī)刷卡有一定的限制。一旦超過規(guī)定的限額，就會(huì)對POS機(jī)和信用產(chǎn)生負(fù)面影響。 POS機(jī)的每日支付限額有明確規(guī)定。有的POS機(jī)一天不能超過50萬元，有的不能超過100萬元。這個(gè)限額的不同是根據(jù)拉卡拉POS機(jī)分行的不同規(guī)定而定的。眾所周知，拉卡拉POS機(jī)基本上刷卡秒到。 但是，到達(dá)的秒數(shù)同樣是有限的。 一、拉卡拉POS機(jī)費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn) 拉卡拉POS機(jī)是正規(guī)的一體機(jī)，費(fèi)率穩(wěn)定，業(yè)內(nèi)認(rèn)可，信用、借記卡均可消費(fèi)。信用拉卡...
1. 簡介 易卡通手機(jī)POS機(jī)是一款高效、智能的支付終端設(shè)備，支持多種支付方式，如銀行、支付寶、微信等。它可以幫助商家快速完成收款，提高服務(wù)效率，縮短排隊(duì)時(shí)間，提升用戶體驗(yàn)。 2. 主要功能 易卡通手機(jī)POS機(jī)的主要功能包括： 支持多種支付方式，如銀行、支付寶、微信等； 快速打印小票，打印速度快，清晰易讀； 具有智能記賬功能，可以對收入、支出進(jìn)行實(shí)時(shí)記錄，并生成報(bào)表； 支持遠(yuǎn)程管理，商家可以通過手機(jī)等終端實(shí)時(shí)查看銷售問題，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和處理。 3. 優(yōu)點(diǎn) 易卡通手機(jī)POS機(jī)的優(yōu)點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面： 移動(dòng)便捷，可以隨時(shí)...
1、評估需求 在申請POS機(jī)之前，商戶首先需要評估自己的需求。商戶需要確定需要申請多少臺POS機(jī)，以及用途是什么。商戶需要考慮自己的銷售方式、消費(fèi)者的支付方式、所處行業(yè)、以及未來的發(fā)展方向等因素，來決定自己的POS機(jī)需求。商戶還需要根據(jù)自己的預(yù)算，選擇合適的定價(jià)方案。 評估需求時(shí)，商戶需要注意： 1.1 確定POS機(jī)數(shù)量。商戶要考慮自己的交易次數(shù)和交易金額，從而選擇合適的POS機(jī)數(shù)量。 1.2 考慮支付方式。商戶需要根據(jù)自己的客戶群體，選擇支持的支付方式。 1.3 了解行業(yè)現(xiàn)狀。商戶需要了解本地市場、同行的POS機(jī)使用問題和租...
