對于職場中的人而言，銷售和宣傳有很多不同的方式和方式， 有很多不一樣的形式和內(nèi)容。目前市面上的POS機應(yīng)該被金融機構(gòu)壟斷才是。但是現(xiàn)實問題卻并不是這種。我們可以看到在POS機行業(yè)中。許多第三方品牌運營的風生水起。以勢不可擋之勢和金融機構(gòu)搶市場。而且愈來愈多的人也熱衷于申請第三方支付機構(gòu)的POS機。要根據(jù)自己的優(yōu)勢結(jié)合適當?shù)姆绞竭M行宣傳和銷售，效果更好。下面分享一下POS機地推怎么做，希望對從業(yè)者有所幫助。
開場話術(shù)一
POS機推銷專員：先生/小姐，您好。經(jīng)常使用信用吧
客戶：是的。
POS機推銷專員：是這樣的，我們是做POS機的，現(xiàn)在搞優(yōu)惠活動：只要您持信用就可以免費申請一臺秒到賬的POS機，無凍結(jié)保證金，只要激活刷卡滿2000就可以送，安全穩(wěn)定，有央行支付許可。
【點評】
業(yè)務(wù)員在推銷POS機時，可以針對目前的市場優(yōu)惠活動設(shè)計開場白，從而吸引客戶注意力，引發(fā)客戶好奇心。
開場話術(shù)二
POS機推銷專員：先生/小姐，您好。您一直使用POS機吧，使用什么牌子的。
客戶：其他牌子。
POS機推銷專員：我今天給您推銷的這個POS機，費率低優(yōu)惠高，有積分提額比較快，真是商戶，刷卡GPS定位本地商戶，是我們針對像您這類有卡一族的中高端客戶精心策劃的市場活動。只要您成功申辦我們的POS機，一年費用省下600多元，您覺得怎么樣？
【點評】
業(yè)務(wù)員在推銷POS機時，不應(yīng)當在一開始便詢問客戶是否是需要申請，避免類似問題使客戶產(chǎn)生過大的心理壓力，從而加速離開。我們應(yīng)該提出可以吸引客戶注意力，引發(fā)好奇心的問題，如：“您刷卡有享受優(yōu)惠嗎”等問題。
銷售人員自我行為練習
1.提前計劃好每一天，精確的定下你要拜訪的客戶數(shù)量，你要去見的人的數(shù)量，以及你要實現(xiàn)的銷售數(shù)量。
2.為家庭和個人生活制定目標，列一張清單，寫下要用掙的錢想買和想辦的10件東西或事情。
客戶可能提出的5個異議
異議一：安全性問題
客戶：POS機安全不安全？
POS機推銷專員：您很有安全意識！但是請您放心，我司POS機是國家有支付許可證的，安全穩(wěn)定，更是設(shè)立了五重安全保障：銀聯(lián)認證、消費記錄查詢、24小時T+秒到賬、智能客服在線、盜刷安全保障。全方位的保證您用卡安全，提額放心。此外，我們有365天全年售后服務(wù)，以舊換新，免費更換POS機，保障您的用卡安全。
異議二：費用問題
客戶：有沒有費用啊？
POS機推銷專員：POS機100元一臺，刷卡2000就可以免費送，這樣您的POS機就是免費的，無月租費更是沒有年費，刷卡費率按照國家統(tǒng)一費率，閃付只要0.38費率我們可享受終身免年費，不錯的選擇。
異議三：方便性問題
客戶：會不會不方便？
POS機推銷專員：這一點請您放心，就和手機那么大，到哪里就可以使用到哪里，準備好方便快捷，安全快捷，全國定位。
異議四：額度問題
客戶：您的能刷卡多少額度。
POS機推銷專員：我們POS機額度是根據(jù)您的實際問題進行綜合評定。信用認證后，日刷卡30萬秒到，單筆5萬，月不限刷卡額度，額度不夠還可以再次申請，方便你的使用。
異議五：已經(jīng)持有POS機的客戶
客戶：我已經(jīng)有了其他POS機，不需要再辦了！
POS推銷專員：您辦了我們的POS機后可以跟您之前申請的POS機做下對比。而且多一臺POS機也多一個方便，以備不時之需，周轉(zhuǎn)資金比較方便，而且還能優(yōu)化賬單，能更好的確保刷卡交易提額。
13個常見問題及回答:
1.客戶：我辦POS機有什么用？
POS機推銷專員：申請我們的POS機可以提高您的信用優(yōu)良使用記錄，說明您的消費能力強，優(yōu)化您的信用賬單，銀行能判定您是一個優(yōu)質(zhì)客戶，就會提高您的信用額度，更會容易貸款給您，需要的時候刷個卡或使用一下銀行的信貸產(chǎn)品能少欠人情，有信用的朋友現(xiàn)在都申請POS機，通過使用POS機，提高自己的信用額度的同時還能優(yōu)化您的征信，以您的條件我覺得你使用我們的POS機信用額度應(yīng)該會比較高。
2.客戶：有年費嗎，怎么收的？
POS機推銷專員：沒有，只要刷滿2000元，POS機免費送您，POS機成本100元也會免掉，也沒有年費，也沒有保證金，刷卡的手續(xù)費是按銀聯(lián)標準收取的。
3.客戶：你們的費率怎么算的？
POS機推銷專員：國內(nèi)費率都一樣，這是央行規(guī)定的，我們費率閃付0.38.標準費率0.6秒到。
4.客戶：你們的網(wǎng)點在哪，我刷卡不到賬怎么找你？
POS機營銷專員：POS機背面有客戶服務(wù)熱線，我們的客戶在使用POS機的過程中沒有發(fā)現(xiàn)任何不付款的問題。偶爾會因為系統(tǒng)升級或網(wǎng)絡(luò)問題而出現(xiàn)延遲。然而，這是正常的。你現(xiàn)在可以試試刷卡。只有當付款在幾秒鐘內(nèi)完成時，安全付款才能通過世界。
5.顧客：明年有什么活動嗎？
POS機營銷專家：這是一個商業(yè)秘密。我不知道，但是現(xiàn)在我們的POS機是免費的。我預(yù)計明年的活動會有調(diào)整和變化。
6.顧客：我喜歡XX POS機。你有什么好處？
POS機營銷專員：我也認為XX不錯，他的直銷生意做得很好。然而，所有的產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢。我認為安全最重要。我們的銀聯(lián)認證具有較低的綜合成本和高素質(zhì)的商家。此外，我們可以從你的每筆交易刷卡中發(fā)現(xiàn)我們與銀行有合作。它非常詳細和安全。
7.顧客：我聽說你們的POS機更嚴格，風力控制也更嚴格？
POS機營銷專員：是的，為了避免假卡和拒付的問題，只要刷卡始終可用，我們就有白名單認證和對接銀聯(lián)，這是完全可用的。
8.顧客：你POS機刷卡有什么意見嗎？我怎么用積分兌換禮物？
POS機營銷專家：我們的POS刷卡確保有積分。積分同樣是銀行根據(jù)客戶的消費類型給予他們的獎勵。這同樣是我們POS機的優(yōu)勢之一、信用可通過登錄各大銀行的APP積分區(qū)兌換積分。你可以交換各種商品，如電話費、燃料卡、家用電器和抵消信用年費。
9.顧客：你能借POS機刷卡和處理信用嗎？
POS機營銷專員：你可以申請貸款和信用，非常方便快捷。
10.顧客：你POS機能很快到達賬戶嗎？
POS機營銷專員：是的，快速支付和T 0都在365天零36秒內(nèi)支付，T 1在第二天工作支付。各種交易方式可以更好地為您的安排服務(wù)。
11.顧客：你的POS機是清算機嗎？
POS機營銷專員：是的，清算機，您可以登錄央行官方網(wǎng)站查詢我行支付公司的相關(guān)許可信息，銀聯(lián)認證。
12.顧客：POS機有太多事情要做。
POS機營銷專員：是的，一個顧客有幾套是正常的。然而，我認為POS機當談到資本安全時，我們必須將商品與商品進行比較，哪一個好，哪一個質(zhì)量好，哪一個給顧客更多的反饋。本地化，都是真正的商人，每個都有分。我們的POS機是有保證的，使用起來更安全，并且市場活動豐富。事實上，你知道，一個能理財?shù)目蛻粢欢〞矚g我們的POS機。
13.顧客：你的突出優(yōu)勢是什么POS機？
POS機營銷專員：首先，我們是銀聯(lián)認證產(chǎn)品，擁有中央銀行的支付許可。這些產(chǎn)品是合法和合規(guī)的。其次，每次申請都是通過全球定位系統(tǒng)來定位當?shù)卣嬲纳碳遥源_保卡的安全性和良好的消費行為。此外，我們刷卡有保證賬單質(zhì)量的要點。
