對于消費者來說，在使用POS機支付時，經常會發(fā)現支付金額總是以399為中心，尤其在申請一些較為昂貴的產品時更為明顯。這到底是什么原因呢？本文將從四個方面進行詳細的闡述，揭示這背后的秘密。

1、價格心理學

對于消費者來說，399元這個價格比整百的價格（如400元）看起來更加“親民”，相對來說會更具吸引力。這是因為，單獨的“9”這一數字比整數的“0”更加容易被人們記住。此外，399元這個價格離400元也只有一元之隔，同時也可以給用戶節(jié)約一些費用，讓用戶覺得更有性價比。

而商家采用以399為中心的價格策略，不僅可以吸引顧客，也可以增加銷售額，同時可以掩蓋商品價格的高昂，在消費者心中留下更加親民的印象。

2、巧妙的營銷手段

不少商家為了促進銷售，采用了“滿100減X”或“滿500減XX”等優(yōu)惠活動。為了讓用戶獲得優(yōu)惠，商家則會設置一些閾值。而此時，397、398元等價格就有可能達不到這些閾值，導致用戶最終不能享受優(yōu)惠。而設立一個399元的價格點，可以讓申請者通過對商品選擇的微調達到優(yōu)惠條件。

此外，商家還可以采用“贈品”等方式吸引顧客。這時，假如申請的價格達不到閾值，則不能獲得贈品。設置以399元為中心的價格點，可以幫助申請者更容易地達到閾值。

3、維護銷售鏈條

在商品銷售環(huán)節(jié)中，一般都涉及到多個環(huán)節(jié)的參與，如生產、物流、代理等。在每個環(huán)節(jié)中，價格都有可能發(fā)生變化。而假如將商品定價在負責銷售的商家手中，就可以避免在每個環(huán)節(jié)中都進行價格調整，并避免發(fā)生由價格變動導致的混亂問題。

此時，以399元作為中心定價點，同樣是為了適應市場需求，方便商家在物流、代理、銷售等各個環(huán)節(jié)進行操控。同時也可以將一些成本轉移到消費者身上，幫助商家維持銷售鏈條。

4、減輕用戶心理負擔

對于一些較為昂貴的商品，一旦價格超過了顧客的申請預算，消費者的申請猶豫顯得更加強烈。而以399元為中心的價格設定，可以對用戶心理負擔產生一定的緩解，讓消費者在選擇時更加自如。

同時，這種價格策略也可以有效地降低用戶心理上的猶豫和煩惱，幫助消費者做出更快速更明智的申請決策。

以399元作為中心定價點，已經成了一種商業(yè)習慣，它既可以滿足市場的需求，掩蓋商品價格的高昂，也可以使消費者感受到商品相對親民的價格，同時方便商家在銷售鏈條上進行操控，從而達到推動銷售的效果。

然而，對于消費者來說，申請商品的最終目的是獲得商品的品質與實用性，更加實在的價值。因此，在消費時，仍需理性對待價格，選擇適合自己需求的商品。