1、POS機銷售歸屬

POS機是一種計算機化的收銀機，是商家進行交易和結算的關鍵設備。它不單是超市、商城等門店必須的裝置，同樣是外賣、便利店、餐飲和零售等各類商家的常見設備。在POS機銷售市場中，廠商、供應商、經銷商和銷售代理是必不可少的核心角色。

廠商是指生產POS機的公司，廠商的開發能力、品質管理和產量都是很重要的影響因素。中國POS機生產廠商公司名義上可以達到千余家，但實際上活躍在市場內的廠商則不算太多。

供應商和經銷商則扮演著POS機銷售渠道的重要角色。供應鏈議程中的每個環節都需要有相關的供應商和經銷商，并且廠商也必須面對渠道銷售線的競爭問題。供應商一般負責向經銷商提供POS機，而后者用自己的渠道以適當的價格銷售POS機，或與POS機使用者形成一些長期的開發關系，以期搶占市場。銷售代理同樣是POS機銷售領域的重要角色，他們一般是央廣購物、新東方聯等直營的POS機銷售代理商。

2、市場規模

到目前為止，POS機的銷售市場持續保持著快速的增長，這種增長的驅動力來自于全社會支付方式向電子支付方式的轉移。POS機市場規模的實際問題取決于市場真實需求，詳細受到消費者申請力、技術創新和環境因素的影響。

據統計，截至到2017年底，全國的POS機數量還未達到1億部，預計到2020年，全國POS機數量將會達到3000萬部以上。市場份額與地區層面不同，在一線城市的POS機銷售份額多，而在二三四線城市POS機銷售份額相對小。換句話說，全國POS機市場的規模仍有很大的發展空間。

在市場發展中，電商平臺也在不斷進入、拓展POS機銷售渠道。目前，天貓、京東等電商平臺已經推出了自己的POS機位，可以為銷售商提供POS機銷售業務。伴隨著電商的進入和推廣，POS機市場規模預計將會繼續穩步增長。

3、市場趨勢

POS機市場未來發展趨勢走向，目前業界有諸多不同的觀點。基本共識是市場需求持續增長，投資者將持續關注POS機行業，上游的環節也將進一步整合。以下是POS機市場的市場趨勢探討：

1）POS機市場細分化趨勢

POS機銷售市場在細分化方面將會越來越明顯。隨著市場的成熟和競爭加劇，商家感受到了POS機逐漸成為標準的趨勢。量身打造的定制化服務將會日益受到客戶的歡迎。POS機廠商、生產商等公司必須保證技術的快速迭代更新和質量的可靠穩定，以滿足客戶個性化的需求。

2）POS機市場服務化趨勢

POS機新的市場服務化趨勢將會越來越明顯。POS系統的使用要求越來越高、趨向開放，不斷涌現的新技術、新理念和新產品對POS機行業的沖擊力也在不斷加強。廠商頻繁開發新的應用模塊，充分適配消費者，這樣的趨勢對于供應商和經銷商來說是千載難逢的機遇。

3）POS機價值鏈的變化趨勢

POS機價值鏈也在不斷變化。隨著市場細分化程度不斷加深和技術的不斷成熟，POS機市場將會呈現出更加成熟的的趨勢。廠商和供應商將會面臨更大的市場壓力，經銷商和銷售代理將會受到更多的機會和挑戰。

4、市場前景

POS機市場將在未來幾年繼續保持快速增長的趨勢。隨著生活水平的提高，新型貿易形式不斷涌現，這必然將促進POS機市場的需求增加。在市場發展中，POS機市場的發展前景在于價格、產品更新周期、技術迭代升級等因素的改善。

預計未來幾年POS機銷售市場主體可能處在企業服務市場環境下。技術本身不斷升級，智能化的服務能力不斷提升，深度融合將會是必然的趨勢。POS機銷售市場的前途之所在，就在于所有市場參與者需要提供高效、智能和可靠的服務，這是未來POS機市場的必要條件。

POS機銷售市場是一個剛剛起步的市場，在市場前景和增長方面擁有很大的潛能，有著很好的發展趨勢。隨著數字支付的普及和消費者對眾多新型支付方式的需求上升，POS機銷售市場在未來幾年將會繼續維持快速增長。未來POS機市場的關鍵在于所有市場參與者需要提供高效、智能和可靠的服務，以滿足各行各業POS機的需求。針對POS機銷售市場的發展趨勢和前景，相關的企業應該盡快去抓住、搶占這個市場機會。

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